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    在货运组织改革历程中，咱们发现铁路运输产品种类的繁多以及落伍的营销意识与旅客货主需求的多样化的矛盾是形成铁路在运输市场中占领份额减少的主要起因。“水不流则不通”，铁路货运改革必需要改变以前货运行业坐等货主为主动反击，到市场找市场，到市场搞营销、搞服务,为货主供给全方位、一站式服务。让大家通过铁路运货，享遭到网上办理，由“面对面”到“键对键”，手续简便，随到随办，“门到门”接取送达等服务“实惠”，把铁路全天候、大运力、低运价、节能环保的优势发挥出来。

　　铁路货改必需以“勇士断腕”的决心和气魄，打破思想禁锢，正视改革，发展全天候、多样化运输服务，而改革的中心就是要改变观点、改变思想，增加主动营销意识。一次优质的服务就是一次胜利的营销，为了做好营销工作铁路部门必需建立营销工作没有局外人的意识，建立参加营销人人有份、人人有责的意识，建立干好本职工作就是为营销做奉献的意识，以全员营销意识的加强，增进营销工作的发展，增进工作质量的增加，加强铁路的竞争实力。

　　适者生活，从最初开始挨家挨户寻觅企业，想方设法寻觅货源，到如今企业开始主动愿意来办理发货，这是不平常的变更，铁路改革获得实际效果。

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