明确货源营销目标 适当增加发运量
发布时间：2014-03-19 10:52:00
3月4日一大早，广通车务段迤资货运服务部主任蒋文松来到中福矿业有限公司总经理的办公室。“刘总！近期铁路空敞车较多，你们公司铁精矿货源也比较充足，你们可以恰当增添发运量，在规划及配空方面，车站肯定整个保证。”这是他第6次到该公司营销访问。
中福矿业有限公司是蒋文松率领营销团队，通过屡次上门访问吸引来的新客户。目前，该公司已经在迤资站装车173车。近期，针对有效货源缺乏的实际状况，该段缭绕增运补欠义务，打响了一场营销 “战争”。像蒋文松一样到处奔忙跑营销、拉货源的例子在该段不可胜数。
该段在剖析研究各货运站货运增添点、潜在货源的基本上，制定营销规划，将义务落实到每个部门，将货源营销组织目表明白到每一班组，以稳固钢铁、化肥、煤炭、矿石等主要货源和晋升集装箱、白糖等高附加值货物运量为重点，成立10个营销组，先后到楚雄、大理、丽江等地的70多家企业访问营销，胜利吸引了四川华欣矿业有限公司、攀枝花市昌和商贸有限公司、昆明江宗矿业有限公司等12家客户到铁路装车，新增重金石、锌锭等货源8宗，运输收入增添了238.3万元。
针对迤资、青龙寺、楚雄西站货源可回升空间较大的实际状况，该段安排专业干部蹲点营销，用真挚服务吸引货主到铁路装车。迤资、青龙寺站装车数较去年同比分手增添5.3%和10.1%，运输收入同比分手增添 34.3%和60.8%。
该段细化挖潜提效、营销事迹考察鼓励方法，增设编组规划奖、新增运输收入奖及超凡组织奖等奖项，将每日货源组织宗旨归入各货运服务部捆绑考察，对16个货运站实施卸车单价考察。同时，他们还树立阶段性义务宗旨考察鼓励机制，对货源组织功效显著、装车义务实现较好的车站及职工给予嘉奖。
目前，该段管内货源逐渐回升，截至3月6日，运输收入同比增添986万元。
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