按订单组织货源 零→商→工拉动营销
按订单组织货源，由零售客户发动订单，以市场需求为导向，变“工→商→零推进营销”为“零→商→工拉动营销”，连动全部卷烟供给链合理、有效、疾速满意消费者实在需求，北京烟草的营销形式市场化取向革新使行业的“订单供货”任务完成了新的拓展与延深。
革新暖流自下向回升腾，市场的活力与开展的红利交互释放，一份漂亮的经济运行数据展如今咱们面前：2013年，北京烟草共销售卷烟87.85万箱，同比增加5.02%；单箱销售收入25768元，同比增加7.36%；完成税利49.25亿元，同比增加11.27%；零售客户订单满意率由71.39%晋升到89.71%，毛利率由9.9%晋升到12.74%。
走进北京海淀区晶莹翰方便店，老板杨朝刚正在清点去年一年的营收，刨去各项开销，小店净赚了近十万元，而卷烟运营就撑起了半边天。谈到营销形式革新给卷烟运营带来的变更时，杨朝刚答复：“市场规矩公平了、适销货源多了、库存积存少了、回笼资金快了、取得毛利多了。”革新给这家小店注入了暖流，他既满意目前的运营状况，又对将来满怀期待。
获利须要有效货源，有效货源能力满意市场需求。北京市烟草专卖局（公司）局长、总经理徐说革新前，订单在一定水平上遭到非市场因素搅扰，存在自上而下地分解任务、分摊指标等状况，形成了零售客户货源满意度低、赢利水平低，品牌销量该增的难增、该减的难减。不适销货源供给还招致真烟非法流动、低价甩货、无证运营等不标准行为涌现，捣乱运营秩序、影响品牌培养。
革新须要废除壁垒，从乱象中牵住问题的“牛鼻子”，突破窘境。
沿着2005年行业“订单供货”的革新路径，北京烟草抓住“订单”这个革新关键节点，对内部业务流程施以体系、全面、深档次的反动性再造。
经过全市体系的共同尽力，2012年11月22日，北京市局（公司）出台了营销业务流程调剂任务实行计划。
计划最大的亮点就是转换了流程的方向，把零售客户作为市场主体给予充足尊敬。零售客户能够依据市场需求生成订单，订单一经新商盟网站提报就不可删单、不可更改，这从制度层面彻底剔除了人为因素的搅扰。采访中，宽广零售客户对此都表示高度认可，他们以为这是树立同伴协作关系的基本，表现了对等，也彰显了烟草革新的诚意。
关于零售客户更关切的能不能拿到有效货源这一问题，计划明白提出，除紧俏品牌按档位“稍紧”供给外，其余品牌要什么给什么、要多少给多少，由订货需求生成实际订单，再依据订单组织货源。
随着革新的推动，北京烟草又将22个客户档位、7种业态、城乡两种运营区域排列组合出308个战略，完成货源由公平投放向科学投放的改变。
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