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6月27日上午，山东省临沂市政府与中国对外承包工程商会签订了战略合作协议，搭建“易采国际”境外工程物资设备采购及租赁服务平台。

签约会上，海程邦达董事长王希平的出现引起了国内物流业同行的注意——海程邦达将参与并负责“易采国际”平台的执行和运营。

在国内物流行业，海程邦达曾成功地为APEC企业技术交流暨展览会、法兰克福家纺展、环球资源展、美国消费电子展等国内外著名展览会提供物流服务。同时，海程邦达已连续多年成为中国进出口商品交易会（广交会）指定物流服务商，并成功为第29届北京奥运会帆船比赛、2008-2009赛季沃尔沃环球帆船赛、2010上海世博会等提供物流服务。

作为物流业领头企业之一，为什么会突然转型做电子商务？

借力营销服务至上

成立于1993年的海程邦达国际物流有限公司，如今已经发展成为年营业额逾30亿元人民币、拥有各类人才3000余人、网络遍及全国和非洲部分国家的综合物流服务商。

“我们公司，包括整个行业都是伴随着改革开放而发展起来的。”王希平说，“物流行业的入行门槛很低，很多企业提供的服务都比较简单，但我们一开始就提出服务至上的理念，走专业化的路子。”

早在2007年，上海世博会竞标工作筹备之初，海程邦达就做足了功课。王希平认为，2010年上海世博会对海程邦达乃至整个物流业未来的发展是一次很好的机遇。

“世博会各种物资数量巨大，大批量、多批次的展运服务，给物流服务商的运力及协调能力带来极大考验。不仅如此，世博会展品性质千差万别，珍贵文物、活体动植物等使得运输难度加大，这要求物流服务商在熟悉各种货物特性的同时，还要合理安排好包装、运输、装卸。”回忆上海世博会的经历，王希平说，作为上海世博会指定物流服务商之一，这是我们公司成立以来所面临的最大一次挑战，在对我们的物流服务提出要求的同时，也促使我们提升自身水平和服务质量，完善物流运营模式。

也正是凭借在世博会打造的名气和借此积累的丰富经验，海程邦达在展运物流方面的能力以及业内口碑有了大幅度提升。

积极转型开拓领域

事实上，从上海世博会指定物流服务商，到近几年开拓西部地区的物流配套服务业务，海程邦达一直在不断变革。

“从传统的单一物流服务，到现在介入精细化供应链服务当中，公司一直在积极往产业链的上游市场去开拓。”王希平说，这是整个行业的发展趋势。

王希平认为，从2008年以后，受国际经济和国内经济结构调整的影响，传统物流业特别是国际物流业务就开始走下坡路，因此，我们也必须调整公司结构，走专业化、国际化的发展道路。

近几年，海程邦达在向国内西部市场开拓的同时，还积极走出国门，开拓国际市场。

也正是在走出去的过程中，王希平发现了一个“蓝海”：我们服务过很多“走出去”的企业，在非洲主要就是工程企业，我们为他们做大型工程物资设备的物流服务。去年中国企业在国外承包工程完成额达到1371.4亿美元，这其中包括一部分的物资设备采购金额，我们希望建立一个境外工程物资设备采购及租赁的电子商务采购平台，利用电子商务手段，将这

个平台打造成为集在线商品展示、采购执行、租赁服务、全程物流服务、供应链金融、商品质量追溯为一体的整合贸易服务平台，为境外工程物资设备采购及租赁提供一站式综合服务。

王希平将此想法与临沂市政府、中国对外承包工程商会和一些“走出去”的企业做了沟通，得到对方的肯定和大力支持。

“提出这个设想，主要是我们平时与这些‘走出去’的企业合作过程中，能深入了解他们的需求。从他们的立场出发考虑问题。同时，能发挥我们的优势，为他们提供延伸性服务，而不仅仅是单纯的物流服务。”王希平说，对物流企业来说，没有互联网意识、没有国际化视野的企业未来都会有生存危机。

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