牡丹江站联手各家企业揽货源
发布时间：2013-12-21 13:25:00
近年來，由於牡丹江站經濟吸引區內企業大多以加工、服務業為主，該地區貨物發送量呈現逐年遞減趨勢。面對嚴峻挑戰，牡丹江站調整經營思绪，確立了“盯住公路運輸，爭攬零碎貨源”的貨運營銷戰略，把開發“拼裝整車”運輸新產品，作為車站增運增收的打破口，舉全站之力，最大限度地爭取有效貨源的回歸。
主動與中央物流企業聯合，變競爭對手為协作同伴，公鐵聯運，路企雙贏，是這個站開發“拼裝整車”運輸新產品的大膽探究。牡丹江站在調查走訪中理解牡丹江郵政速遞物流分公司治理規范，與之聯合經營，既能够實現真正意義上的“門到門”，又能够下降物流企業運輸老本。他們抓住這一协作發展契機，先后10余次深刻這家物流公司走訪，逐站、逐車、逐噸與公路運輸對比，順利與其達成運輸协作动向。4月22日，牡丹江站至百子灣站的全局首輛進京“拼裝整車”貨物平安啟運，成為哈鐵局首個與中央物流企業胜利协作的新典范。
此外，為做好“拼裝整車”運輸業務，牡丹江站實施了市場營銷全攻略。站黨政重要負責人帶領職工先后深刻到牡丹江首控石油化工有限公司、鏡泊湖米業等122家大中型企業，對各企業產品的運輸狀況、生產品類、流量、流向進行重點走訪調查，並把營銷重心鎖定在76家年產量500噸以上的企業，整个树立客戶營銷檔案，指定專人跟蹤做好市場營銷，深度开掘零碎貨源。
從2月8日該站開始辦理第一車“拼裝整車”運輸產品至今，牡丹江站已經辦理“拼裝整車”運輸產品125車，收到較好的社會效益和經濟效益
