延长货运营销触角 争揽公路货源
发布时间：2013-11-26 13:17:00
自动效劳市场，完成货源增量，是铁路货运革新效果的重要表现。这个中央在稳固既有货源的前提下，把营销重点放在开发新增货源宗旨上，通过在市场营销真空地带设立货运无轨站，把营销触角延长到没有铁路的临界区域，使铁路货运革新宣扬、效劳到城镇农村落每一个角落，有效争揽公路货源，营销上量获得新打破。
他们在深刻展开市场调研中，发明本身营销领地较小，资源受限，局部传统货源枯竭，上量不轻易。而随着市场经济展开，诸如食粮加工等新兴产业展开很快，这些产业大多依赖城镇乡屯，过来铁路基础没有引起注重，属于边沿营销空白点和盲点，这些区域，铁路不占有，公路等其它方法就占有，沈局不占有，外局就占有。为此，从地图上肯定了四点一线的“东南东南中”策略，相继在永吉县岔路河镇、吉林市恒通物流市场、舒兰市与榆树市间的土桥子镇十四户村落等七个地点设立了货运无轨站，造成基础掩盖吸引区内的物流网络。
无轨站设立后，他们敏捷融入市场，自动为客户供给效劳，博得客户的信赖，获得上量增收。
他们保持急事急办，满意需求。对每一条业务信息，立刻操持回复，随到随办。岔路河无轨站停业后，外地佳欣金禾粮业有限公司有5000吨玉米焦急发往大连金港，营销人员急事急办，细心测算运费、联络粮龙、并代办所有运输手续，满意客户需求，完成创收48万元。
他们自动为客户排忧解难。土桥子镇十四户无轨站成立第5天，外地鸿润食粮收储有限义务公司有1万吨散粮欲发往金港。在洽谈时，企业提出三个艰难请求铁路赞助处理：一是没有装粮长保送机，二是缺乏有经历的装卸队伍，三是不知如何在铁路操持发车手续。舒兰营业部踊跃和谐，从舒兰粮库借到了22米长的保送机，又联络到价钱合理、经历丰硕的装卸队，并专人代办整个手续，仅用一地利光就为客户处理了所有难题。
他们还采用上门效劳，全程帮办，让客户满意。法特无轨站边准备边营销，营销人员国庆长假不劳动，访问法特镇企业客户，结识了粮库王主任，得悉对方有2000吨食粮须要外运，自动赞助测算公铁运价，代办所有运输手续，客户十分满意，10月10日至11日发运10车玉米，签署1200吨运输合同，并自动允诺以后就在法特发货。
在争揽发送货源的同时，对抵达的货源也不抓紧，既抱西瓜，也拣芝麻。重要物流业务是本溪钢厂的卷钢、板材汽车抵达，每年大概10万吨，均走公路运输。为了争夺这批抵达货源，恒通无轨站营销人员自动上门邀请客户到营业部和货场看场地、算价钱，通过以诚相待，使客户觉得了诚意，最终赞同走铁路运输。
目前，已设立的7个无轨站中，6个已经完成上量，共争揽到新增货源297车19230吨，创收272万元。
货运信息查询（https://www.wlznw.com）
他们在深刻展开市场调研中，发明本身营销领地较小，资源受限，局部传统货源枯竭，上量不轻易。而随着市场经济展开，诸如食粮加工等新兴产业展开很快，这些产业大多依赖城镇乡屯，过来铁路基础没有引起注重，属于边沿营销空白点和盲点，这些区域，铁路不占有，公路等其它方法就占有，沈局不占有，外局就占有。为此，从地图上肯定了四点一线的“东南东南中”策略，相继在永吉县岔路河镇、吉林市恒通物流市场、舒兰市与榆树市间的土桥子镇十四户村落等七个地点设立了货运无轨站，造成基础掩盖吸引区内的物流网络。
无轨站设立后，他们敏捷融入市场，自动为客户供给效劳，博得客户的信赖，获得上量增收。
他们保持急事急办，满意需求。对每一条业务信息，立刻操持回复，随到随办。岔路河无轨站停业后，外地佳欣金禾粮业有限公司有5000吨玉米焦急发往大连金港，营销人员急事急办，细心测算运费、联络粮龙、并代办所有运输手续，满意客户需求，完成创收48万元。
他们自动为客户排忧解难。土桥子镇十四户无轨站成立第5天，外地鸿润食粮收储有限义务公司有1万吨散粮欲发往金港。在洽谈时，企业提出三个艰难请求铁路赞助处理：一是没有装粮长保送机，二是缺乏有经历的装卸队伍，三是不知如何在铁路操持发车手续。舒兰营业部踊跃和谐，从舒兰粮库借到了22米长的保送机，又联络到价钱合理、经历丰硕的装卸队，并专人代办整个手续，仅用一地利光就为客户处理了所有难题。
他们还采用上门效劳，全程帮办，让客户满意。法特无轨站边准备边营销，营销人员国庆长假不劳动，访问法特镇企业客户，结识了粮库王主任，得悉对方有2000吨食粮须要外运，自动赞助测算公铁运价，代办所有运输手续，客户十分满意，10月10日至11日发运10车玉米，签署1200吨运输合同，并自动允诺以后就在法特发货。
在争揽发送货源的同时，对抵达的货源也不抓紧，既抱西瓜，也拣芝麻。重要物流业务是本溪钢厂的卷钢、板材汽车抵达，每年大概10万吨，均走公路运输。为了争夺这批抵达货源，恒通无轨站营销人员自动上门邀请客户到营业部和货场看场地、算价钱，通过以诚相待，使客户觉得了诚意，最终赞同走铁路运输。
目前，已设立的7个无轨站中，6个已经完成上量，共争揽到新增货源297车19230吨，创收272万元。
货运信息查询（https://www.wlznw.com）
